Tárgyalástechnika

Nem vagyunk a professzionális tárgyalók országa. Elmondjuk másoknak, mit szeretnénk és várjuk, hogy teljesül-e. Vagy tárgyalunk ugyan, de csupán az árakról. És csupán a rövid távú célokról.

Jó elálmodozni arról, milyen lesz a fényes jövő a tárgyaló vállalkozók számára. Lássuk, hogyan tárgyalnak majd a vállalkozók a felnőtt demokráciában!

• Tisztelettel bánnak partnerükkel, bárki legyen is az. Ha sejtik, vagy egyenesen tudják, hogy partnerük rangban, hatalomban, anyagiakban alacsonyabban áll náluk, ezt akkor sem éreztetik velük.
• Igyekeznek szem előtt tartani partnereik érdekeit is. Ez nem jelenti azt, hogy feladják saját igényeiket vagy altruista módon megfeledkeznek azokról. Meggyőződésük, hogy mindig vannak olyan megoldások, amelyek egyszerre két vagy több fél érdekeit is kiszolgálják.
• Hajlandóak időt és energiát fektetni abba, hogy megtalálják ezeket a megoldásokat. Ehhez türelemre és folyamatos kommunikációra van szükségük.
• Elfogadják, ha partnereik stílusa, gondolkodása, véleménye eltér az övükétől. Elfogadják, hogy világlátásuk csupán egy a sok érvényes közül, így nem akarnak senkit meggyőzni saját ítéleteik igazsága felől.
• Hosszú távon gondolkodnak, ezért nem égetik fel a hidakat maguk mögött. Ha nem sikerül egy üzletet megkötni, nem állnak bosszút partnereiken, mert tudják, hogy a jövőben bármikor szükségük lehet egymás segítségére.
• És végül: nem hibáztatnak másokat, nem kiabálnak, nem méltatlankodnak, nem káromkodnak, nem gáncsoskodnak, nem áskálódnak, nem hazudnak, nem sportszerűtlenek, nem erőszakosak, nem képmutatóak, nem …