Tárgyalástechnika

Képzési ajánlat a fenntartható fejlődés lehetőségeiről

„Ha a rovarok kipusztulnának, 50 éven belül megszűnne az élet a Földön. Ha az emberiség kihalna, 50 éven belül a Föld kivirágozna.”

Sir Ken Robinson

A harmadik évezred küszöbén egyre több szervezet döbben rá a társadalmi felelősségvállalás fontosságára. Gyarapodik a minőséget a mennyiséggel szembeállító szervezetek tábora, növekszik a környezettudatos cégek száma. Bíztató kezdeményezések indulnak egy olyan világ megvalósítása felé, amelyben az ember nem csupán saját céljaira figyel, hanem a társadalmi és a természeti környezettel összhangban kíván tevékenykedni.

Ez utóbbi megvalósítását olyan fontosnak tartjuk, hogy magunk is szívesen vállalunk részt a hozzávezető munkában – a hivatásunk adta keretek között. Ennek megfelelően egy olyan játékot kínálunk most fel, mely egy izgalmas versenybe vezeti a résztvevőket, s amelynek tanulsága – a csapatmunka és a tárgyalástechnikai ismeretek mellett – új lendületet adhat a környezettudatos magatartás megszilárdítása felé.

A tenger urai

Számítógép vezérlésű, az együttműködést és a versenyt ötvöző szimulációs játék a környezettudatos magatartás fejlesztése érdekében

Mi a játék célja és lényege?

A játékban csapatok versengenek egymással a lehető legnagyobb nyereség megszerzése érdekében. A tengerből kifogott halak eladása képezi nyereségük alapját, forrásként pedig bankszámla egyenleg, egy hajóflotta és két halászterület áll rendelkezésükre. A csapatok minden évben döntést hoznak arról, hány hajót küldenek ki a tengerre, hány új hajót vesznek más csapatoktól vagy a hajógyárból.

A játék tétje, hogy rádöbbenek-e a csapatok önmaguk és a természet határaira, felismerik-e, mikor és miért kell a versengést együttműködésbe fordítani vagy rohamléptekben haladnak a teljes összeomlás felé a bankszámlaegyenleg növelésének reményében.

Milyen tanulságokat kínál a játék?

A játék számtalan tapasztalattal szolgál a résztvevők számára, amelyek egy része tanulsággá fordítható, más része azonban olyan fontos kérdéseket vet fel, olyan „nyílt végű” problémákra mutat rá, melyekre mindannyian keressük a választ, a megoldást. Ez a kettősség adja a játék izgalmát, dinamikáját, ez hívja elő a résztvevők rendkívüli aktivitását és ami a legfontosabb, ez biztosítja a játék tanulságainak hosszú távú hatását a résztvevők gondolkodásában, munkájában.

Tanulási lehetőségek

• Csapatmunka

Együttműködés a csapaton belül és a csapatok között

Csapatszerepek felosztása

A stratégia kidolgozásának és módosításának lehetőségei és szükségszerűsége

A célok közös értelmezésének fontossága

Közös döntéshozás időnyomás alatt

• Kommunikáció

Kommunikáció a csapaton belül és a csapatok között

A tárgyalási célok meghatározása

A tárgyalás eszköztárának gyarapítása

Mások meggyőzése, befolyásolása

Meglévő kommunikációs- tárgyalási sémák átvilágítása

• Rendszergondolkodás alapjai

A ökológiai rendszerek működésének törvényszerűségei

Miért gyors és radikális a változás a rendszerekben?

A növekedés korlátai

• Nyílt végű problémák, kérdések étlapja

Fenntartható fejlődés – az emberiség legszebb álma vagy valódi lehetőség?

Sémaváltások, melyek szükségesek a környezetünkkel és az egymással való együttéléshez

Összeegyeztetető-e a profit és az ökológia?

Meg tudjuk-e oldani konfliktusainkat vagy a „Föld visszavág”?

Segíthet-e a technológia az ökológiai problémák megoldásában?

A legrosszabb szcenárió – Milyen viselkedés várható egy rendszer összeomlása után – van-e kiút?

Milyen résztvevői kör számára hasznos a játék?

§ Javasoljuk cégeknek és együttműködő partnereiknek olyan alkalmakra, amikor együttműködésüket akarják fejleszteni.

§ Cégen belül, amikor az egységeken belüli verseny-együttműködés szituációt akarják fejleszteni.

§ Cégen belül, amikor a környezettudatos gondolkodásmódot akarják fejleszteni.

§ Olyan szervezeteknek, akik üzleti folyamatokat, szervezetek együttműködését „karmesterként” kívánják menedzselni.

§ Szervezeteknek, akik tartalommal akarják feltölteni a ma méltán divatos „társadalmi felelősségvállalás” kereteit.

Szponzorálási lehetőség:

Környezettudatos szervezetek szponzorálás révén lehetővé tehetik, hogy oktatási intézményekben, középiskolákban, szakközépiskolákban díjtalanul lejátszhassuk a játékot és terjeszthessük a fenntartható fejlődés gondolatát.

A szimulációs játék része a Pécsi Tudományegyetem Közgazdasági Karán az Ökomarketing tantárgynak.

A játék keretei:

Létszám: 6-16 fő.

Minimális időkeret: 7 óra, amely tartalmazza a játék lejátszását, megbeszélését, a játék kötését a gyakorlathoz.

Helyszükséglet: Nagy méretű terem, amelyben a csapatok kényelmesen elhelyezkedhetnek és tárgyalhatnak külön-külön vagy együtt is.

A képzés moderátorai:

Héder Sándor Sipos Tünde

mérnök, tréner PhD hallgató

címzetes egyetemi docens